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繽躍酒店:讓健康運動成為“消費新寵”

發布時間:2022-08-29 22:29 體育 作者:
隨著生活水平的提高和健康意識的增長,注重體育健身的人越來越多,也有越來越多的人愿意在運動健身上花錢,可以說是 “體育生活化”。體育運動已經從單純的強身健體,變成了生活方式的一部分,而市場上和體育相關的商品和服務也越來越多,讓體育運動消費成了人們消費“新寵”勢在必行。作為人們日常工作生活的重要場景之一,酒店行業一直在思考如何滿足年輕消費者日益增長的“不費力又健康”的需求,卻鮮少成功,因為大家依然在用...

隨著生活水平的提高和健康意識的增長,注重體育健身的人越來越多,也有越來越多的人愿意在運動健身上花錢,可以說是 “體育生活化”。體育運動已經從單純的強身健體,變成了生活方式的一部分,而市場上和體育相關的商品和服務也越來越多,讓體育運動消費成了人們消費“新寵”勢在必行。

作為人們日常工作生活的重要場景之一,酒店行業一直在思考如何滿足年輕消費者日益增長的“不費力又健康”的需求,卻鮮少成功,因為大家依然在用傳統的酒店思維做事情。市場規模的擴大無疑增加了更多的“掘金機會”。繽躍酒店抓取機會搶占細分品類賽道,正式進入萬億級健康運動產業,打響大健康運動連鎖酒店品牌第一槍。并打造國內創新大健康運動連鎖酒店品牌,同時也是錦江酒店(中國區)首個健康產業中國原創品牌。

「跨界營銷」+「創新運營」,繽躍占據核心消費主題C位

從消費端來說,繽躍酒店為有健身需求的消費者提供了新的健康生活方式。過去消費者的健身場景主要聚焦于商業健身房、健身工作室等,但是這些地方大多以年度、月度的方式進行收費,高昂的價格暫且不論,不少健身房還帶有“賣課”需求,為消費者帶來困擾。而繽躍酒店的出現,一方面為消費者提供了新的健身場景,可以根據自身需求在酒店內完成從住房-健身-餐飲的全鏈路健康生活;另一方面也為出差商旅客人打造了更加直接的健身場景,再也不用在陌生的城市找健身房了。

而從市場層面來看,繽躍酒店給酒店行業帶來了一種新的解題思路。在后疫情時代,酒店業為了降低虧損提升收益,正在試圖擴大行業的邊界和新觸點。繽躍酒店正是典型的嘗試,其基于的不再是行業內的需求,而是與大環境中的健康產業形成鏈接,其滿足的也不僅僅是行業內的消費者需求,而是將目光放到了更為廣闊的消費群體中。

市場基礎有了,方法論有了,接下來就是真槍實彈的實踐了,這對于繽躍酒店來說似乎并不是難題。早在產品打造初期,其就已經找到了健康運動生活方式酒店品牌的幾大掘金點:

#內容跨界,健康運動專業化

很多人疑惑的是,健康運動是一種極富專業化的生活行為,需要長久的堅持和自律的態度,那么酒店能否給消費者提供更加專業化的服務?

事實上,在商業健身房的商業模式中,專業化意味著消費者可以擁有身體機能監控、合理運動方案以及健身習慣養成的多方位服務,基于以上三點,繽躍酒店為消費者提供從入店到離店全方位的健康運動服務,并整合線上線下酒店資源,依靠黑科技和大數據,建立用戶身體檔案,打造全周期管家式服務,激發健康管理意識,并創造性地打造了酒店團操房,將專業級別的健身模式與靈活的酒店服務相結合,并且融合超級猩猩等成熟型的團操課模式。此外,繽躍酒店還獨創了鼓勵機制,一方面是整合酒店內部空間資源,在酒店的各個細節植入健身文化,比如計算卡路里的樓梯、電梯互動小挑戰等。

#社群打造,優質流量會員化

對于消費者來說,健身場所具有一定的固定性,其原因在于在固定的環境和場景有利于其培養良好的健身習慣,而對環境的了解和熟悉也讓其健身活動更加高效,這也意味著繽躍酒店的付費人群具有長期付費的可能,而非“一次性用戶,而伴隨著優質流量的持續進入,繽躍酒店可以建立線上社群,鏈接周邊社區,形成一套完整的流量閉環,在一定程度上,這些循環的消費者正是酒店的會員基礎。

實際上,繽躍酒店早已在進行優質社群的打造,比如創立線上首席健康官帶領大家養成運動習慣,形成KOL效應,打造繽躍運動名人堂,用鼓勵機制提升消費者的健身熱情;定期舉辦社交打卡聚會,將健身場景化身為社交場所,建立消費者與消費者、酒店與消費者之間強有力的紐帶。

好的商業模式總是聽從時代的召喚。在新消費場景升級迭代中,繽躍將跨界合作創新升級,從深度合作走向業務運營模式融合,把收益模型正朝著復合型收益轉變,打造「內容平臺」+「流量平臺」+「資源平臺」多元聯動,實現運動健康產業資源聯動共盈,成為國內多個頭部運動健康平臺獨家戰略合作品牌。繽躍酒店還與健康賽道頭部品牌悅跑圈、MARS等戰略合作,將在未來基于品牌的會員體系和運動平臺實現流量共享,共同解決酒店獲客難題。

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